中新藥業(600329)

產業分類:製造業 醫藥製造業

14.06漲跌0.110.79%
成交量7,561手
2020-04-29 09:43:48成交金額84,425,739元
昨收13.95最高14.08
今開13.85最低13.81
換手率0%均價111.66
流通股數768,873,076.00市值108.10億元
中新藥業(600329)2014年年度報告經營評述
【2014年年報】
    一、董事會關于公司報告期內經營情況的討論與分析
    2014年,公司進一步提升科學管控水平,力爭深入、扎實地做好各項工作。經過公司上下的共同努力,公司的整體運營水平和運營效率均得到有效的提升,較好地完成了既定工作目標。2014年,公司在經營運行方面取得的成績主要體現在以下幾個方面:
    1、深耕終端銷售,大品種市場穩步發展。
    2014年,公司強化營銷過程管控,形成梯次監控體系。公司建立工業產品溯源系統,對所屬企業品種的生產、銷售全部數據進行全程采集和集中化管理,完成了《2013年中新藥業重點大品種盈利能力分析》報告。公司25個大品種全年累計實現銷售收入201,408萬元,同比增長16,249萬元,增幅8.78%。在速效救心丸、金芪降糖片、清肺消炎丸、胃腸安丸等品種銷售穩定增長的同時,治咳川貝枇杷滴丸成為公司又一個過5000萬元品種。
    2、創新營銷模式,工業運營質量得到提升。
    銷售公司加強營銷渠道與人員網絡建設,強化終端促銷工作,做到定區域、定客戶、定指標、定要求、定考核,形成以終端帶動銷量的良性發展模式。隆順榕以做強天津,聚焦五個大地區,培養潛力地區,轉化問題地區為營銷策略,銷售模式多元化。達仁堂著力做好銷售網絡建設,重點客戶培養,銷售過程加強管理與監督,實施四大板塊運營模式,采取多品種打包的KA 模式,選擇與全國前 100強的大型連鎖合作,提高企業的創新營銷能力。
    3、集約管理拓展市場,市內商業穩定增長。
    市內商業部繼續貫徹 “統一管理、集中采購、渠道分銷、區域經營”的十六字經營方針,創新與醫療經營合作模式,提升市場份額,采用院店合作模式,獨家配送,增加企業的話語權;拓展大品種規模銷售戰略;OTC終端銷售拉動銷售增長;采取內部招標程序,提高醫療運作能力;在醫藥商業所處的醫療應收回款緩慢,醫藥電商來勢洶洶的整體困境下,市內商業在逆境求得增長,為公司銷售規模增長做出較大貢獻。
    4、完善藥材原料購銷平臺,供應鏈管理更加快捷透明。
    藥材公司以 “目標品質要高,管理品質要精,戰略品質要準,質量品質要優,員工品質要合”為抓手,創新采購模式,搭建藥材電子采購平臺,使藥材公司和工業廠的藥材采、供、銷更加快捷透明;建立安國信息站,貼近市場搜集信息盤活庫存;積極穩妥開展系內業務、放寬眼界開拓銷售渠道,運用藥材購銷資源,擇機增值增效。
    5、延伸延展產業鏈,發揮融資功能。
    2014年,公司達仁醫院順利通過衛生局、民政局驗收,被列為一級醫保定點醫院,秉承 “醫精道、藥地道、德仁道”的治院準則,聘請高水平專家團隊,門診量上升迅速; “天津醫藥集團中新藥業亳州產業園”項目正式啟動,完成 “天津達仁堂(亳州)中藥飲片有限公司” 注冊;合作開展GAP基地建設,與都江堰春盛公司合作成立都江堰市中新中藥材種植有限公司。同時,自2014年6月起,公司正式啟動非公開發行A股股票項目,擬募集資金8.36億元,為公司后續發展注入資金支持。
    6、多措并舉落實責任,風險管控力進一步增強。
    2014年,公司進一步推進大財務體系建設,實施市內商業板塊的大財務系統。以市內商業部為基礎,成立中新藥業商業財務結算中心,實現包括醫藥公司、國內銷售中心等十家企業財務工作的集中化管理,實現五大統一。樂仁堂加強應收賬款管理,建立欠款賬齡月分析制度,形成接近欠款額度和信用期的預警機制。
    綜上所述,公司在 2014 年的整體經營情況表現出持續較好的發展態勢,經營業績實現了穩定的增長。截至2014 年 12月31 日,公司總資產54.37億元人民幣,同比增長 3.32%,凈資產27.64億元人民幣,同比增長 14.33%;2014 年,公司累計實現營業收入 70.87億元人民幣,同比增長17.92%;公司累計實現歸屬于母公司凈利潤3.58 億元人民幣,同比增長1.71%,其中,公司實現 自營利潤3.29 億元人民幣,比去年同期自營利潤 2.99 億元人民幣,增長 10.06%,保持了近年較為穩定的發展態勢。
    二、行業、產品或地區經營情況分析
    1、 主營業務分行業、分產品情況
    單位:元    幣種:人民幣
    主營業務分產品情況
    分產品   營業收入         營業成本         毛利率 營業收入比 營業成本比 毛利率比上年增減
                                                (%) 上年增減   上年增減   (%)
    (%)    (%)
    中藥     4,167,850,005.84 2,265,602,094.52 45.64  12.77      11.61      0.56
    西藥     2,413,942,850.17 2,262,833,173.95 6.26   18.95      20.86      -1.48
    其他     485,146,033.06   401,665,402.37   17.21  82.88      112.00     -11.37
    主營業務分行業和分產品情況的說明
    無
    2、 主營業務分地區情況
    單位:元    幣種:人民幣
    地區  營業收入         營業收入比上年增減(%)
    境內  7,023,371,981.36 18.24
    境外  43,566,907.71    -13.94
    三、董事會關于公司未來發展的討論與分析
    (一)  行業競爭格局和發展趨勢
    2015年,隨著我國醫療改革的持續深入,在醫保體系不斷完善及城鎮化進程帶來的消費需求上升等因素的驅動下,國內醫療市場可能會持續擴容;而醫保招標方案改革、醫保控費等因素有可能對藥品銷售模式等產生較大影響,導致醫藥行業增速放緩、盈利水平下降。因此,醫藥行業 的機遇與挑戰并存。
    在政策方面:新版GMP、GSP 的實施,一方面加大了藥企的運營成本;另一方面促使一批質量基礎差的藥企被淘汰,加快了產業并購速度。隨著新版基本藥物目錄在全國的全面推行以及擴大基藥使用比例,基層醫療市場的藥品份額將有所提高,為基藥資源較豐富的企業帶來更大發展空間。隨著低價藥目錄的頒布以及相關配套政策的出臺,擁有低價藥資源的企業自主定價權利擴大,進一步提升營利空間。
    在市場需求方面,我國經濟的持續快速增長、龐大的人口基數及老齡化趨勢、人民生活水平的提高、健康意識的增強及我國政府的積極支持,均對醫藥企業構成長期利好,行業發展將迎來 歷史性機遇。國內老齡人口占人口總數比例不斷提升、政府持續加大對全民醫療衛生事業的投入、 國民人均可支配收入的增加成為推動中國醫藥行業持續高速發展的三大驅動因素。
    (二)  公司發展戰略
    學習貫徹黨的十八大精神,按照醫藥集團科學發展、創新發展、快速發展的總體要求,遵循"天人同序,惠福民生"的企業理念,以"中藥創新篤行致遠"為發展方針,抓住科技創新、營銷創新、管理創新三個關鍵環節,實施"一六八"發展戰略,著力提升核心競爭力。依托中藥核心業務向上下游延伸,圍繞主體產業向相關領域擴張,做長做粗產業鏈,整合資源適時介入相關產業,努力把中新藥業打造成業績一流的上市公司,國內外知名的品牌企業和中藥現代化的領軍者。
    公司將著力打造"一"條完善的醫藥產業鏈,產業鏈涵蓋藥材種植、經營,飲片生產、加工、經營,中藥提取物、中成藥和健康品研發、生產、經營,化學原料和制劑、生物醫藥的生產和經營,醫療服務業務等醫藥產業上下游的各個環節;建設"六"大功能中心,包括科研中心、產品制造中心,工業銷售中心,打造大商業銷售中心,植物提取中心,藥材經營和采購中心;通過執行包括科技創新、市場營銷、人力資源開發、財務管理、資本運營、國際開發、品牌經營與企業文化等"八"個方面的戰略措施,穩步實現公司整體戰略目標。
    (三)  經營計劃
    2015年,公司將認真貫徹深化新一輪國企改革的部署要求,深刻認識當前嚴峻復雜的經濟形勢,結合醫藥集團 “新常態、新動能、新作為”創新實踐活動,持續深入開展 “創新立業、實干興企”討論與實踐活動,準確把握速度變化、結構優化和動力轉換經濟發展新常態三大特點,清醒研判醫藥經濟發展新趨勢,切實深化 “品質中新”的探索與實踐。2015年,公司將主要抓好以下幾個方面的工作:
    1、深耕和拓展雙輪驅動,促進大品種增銷上量。
    圍繞實現公司戰略目標,進一步研究大品種屬性,明確終端方向,加強營銷隊伍建設,提升營銷能力。對以大醫療為主銷終端的產品,進一步加強學術研究,強化學術推廣,不斷拓展大醫療市場,力爭大醫療銷售實現較大突破。對以社區和大連鎖為主銷終端的產品,加強營銷管控,落實費用的項目化管理,確保銷售政策和管控措施真正落實到終端客戶,進一步深耕終端,以質促量。
    2、加快營銷整合步伐,形成多贏的營銷組合模式。
    放大集約優勢,啟動工業產品和品牌整合營銷試點,將產品類似、資源利用度不高的不同企業產品,在資源配備不對稱地區進行整合營銷,實現效率提升和資源高效利用。加快中成藥企業的營銷整合,實現產品、隊伍、市場的無縫對接。
    3、依托市內商業部營銷平臺,開辟商業營銷增長新領域。
    堅定 “統一管理、集中采購、渠道分銷、區域經營”的經營方針,在維護好一線品種的基礎上,著手二線品種的市場培養和增量工作,繼續支持系內品種增銷,持續發揮商業大品種集群的規模銷售優勢。深化院店經營等創新模式,與醫療機構合作,擴大醫療器械耗材、中藥飲片的銷售,創新贏利點。做好上下游客戶的信息系統對接,提升增值服務。加快推進電子商務平臺建設,搶占商業轉型先機。
    4、強化購銷管理,完善藥材原料供需平臺建設。
    發揮藥材公司電子采購、銷售平臺的作用,著力實現藥材全品種的電子化采購及系統內工業供應信息化管理,并積極在全公司推廣。落實公司規范中藥材原料采購與供應工作的管控要求,提升服務意識和服務質量,實現藥材公司與工業企業順暢的供產銜接。根據市場及庫存情況,適時儲備產地低價商品和潛力品種,篩選優質客戶,拓寬經營渠道,擴大系外銷售。
    5、推進科技開發進程,提升科技創新貢獻率。
    持續落實 “358”科研規劃,立足當期,放眼未來,推進新品研發進程。全年完成通脈養心丸臨床再評價研究項目全部臨床病例入組并開始臨床數據統計分析,啟動速效救心丸臨床再評價及自動化工藝研究項目。圍繞優化生產流程、提高產品質量、降低生產成本,重點做好9 個工藝改進項目。從質量標準、新劑型、新適應癥、循證醫學等多個方面對大品種進行深入分析和系統研究,重點做好清肺消炎丸、胃腸安丸等 10個中藥大品種的二次開發。
    6、完善科研質量管控體系,防范科研及質量風險。
    加強公司對重大科研項目的管控力度,頒發新修科研管理系列制度并跟蹤落實;統計分析重大科研項目的階段性成果,為市場需求做好科技支撐;結合藥材風險品種國家補充檢驗方法,建立完善公司藥材內控質量標準體系;以公司質量內審為抓手,加強對問題整改的效果跟蹤;加強對生產關鍵過程和關鍵點的控制,使質量管理觸角前伸到底;成立內部檢測中心,制定公司內部飛行檢查辦法;建立公司質量管理績效獎懲辦法,鞏固新版GMP、GSP 認證成果,保證管理常態化;
    加強對藥品研發、監管、質量公告等信息的跟蹤分析,增強公司的防控風險能力。
    7、加強風險管理,進一步完善內控體系。
    以“頂層設計,集團管控”為原則,不斷完善公司及各企業各項管理制度及相應流程、表單,積累建立“風險庫”,不斷增強公司上下辨識風險,防控風險的能力;加大對所屬企業的審計頻率和審計范圍,進一步細化風險審計整改機制,加強企業經營者年薪制考核中對執行公司戰略和各項風險管控情況的考核,提升公司的科學化管理水平;進一步推進大財務管理體系建設,2015 年將財務管理工作向經營管理各線進行延伸,在完善商業財務結算中心的基礎上,加速銷售公司、達仁堂、樂仁堂財務業務一體化的試點;進一步細化工業管理工作,強化生產過程中的質量數據分析,讓工業降成本工作成果得以量化;進一步提高節能減排工作水平,確保萬元產值能耗同比下降;落實安全生產責任制,推進安全標準化管理,確保安全生產不出問題。
    在競爭激烈的市場環境中,公司 2015年將繼續深化營銷體系改革,努力實現銷售收入的穩步增長;同時,繼續在嚴控費用、加強三費率考核上下功夫,努力降低三費率。公司將努力克服原材料、人力資源、資金等成本的上升壓力,力爭實現經營性利潤持續增長。
    (四)  可能面對的風險
    1、行業政策風險:根據國家對藥品價格管理的相關規定,國家將藥品區別原研藥品與仿制藥品、新藥和名優藥品與普通藥品進行定價,實行優質優價,凡進入《醫保目錄》的藥品實施政府定價,并根據企業生產經營成本、市場供求及實際流通差率變化等情況及時進行價格調整,過去多年,價格主管部門已對藥品價格的最高零售價進行了多次降價調整。此外,隨著新版《基本藥物目錄》(2012年版)自 2013年 5 月 1 日施行以來,以招投標方式采購基藥將進一步推廣,未來藥品價格將面臨進一步下降風險,對于企業的品種擺布與成本管理提出更高要求。
    2、原材料漲價風險:近年來,中藥材價格波動較大,其上漲趨勢明顯。尤其是中新藥業中成藥品種用量較大主要藥材品種,均有明顯漲幅。2015年由于種植、采收和炮制成本的上升,中藥材原料成本上升空間依然很大,形成中成藥成本上升的主要風險。
    3、用工成本上升風險:中成藥品種在進入期和成長期對人工要求較高,對人員數量和能力都有一定的要求。隨著人工薪酬與社會保障的提升,用工成本風險將逐漸增大。
    4、銷售費用上升風險:媒體廣告費用近幾年來處于高增長態勢,每年以20%左右的速度調整價格,對于依賴廣告宣傳的非處方藥品種壓力日增。
    四、利潤分配或資本公積金轉增預案
    (一)  現金分紅政策的制定、執行或調整情況
    公司根據中國證監會發布的《關于修改上市公司現金分紅若干規定的決定》(中國證券監督管理委員會令第 57 號)關于對上市公司現金分紅的有關規定,并結合本公司的實際情況,對《公司章程》中現金分紅政策進行補充修改,并已經公司2009年 5 月 15 日召開的2008年度股東大會審議通過。公司根據中國證監會發布的《關于進一步落實上市公司現金分紅有關事項的通知》的有關規定,對《公司章程》中現金分紅政策進行補充修訂,2012年 10月26 日,公司召開了2012年第二次臨時股東大會,審議通過了修改《公司章程》中"公司利潤分配政策"的議案。
    公司根據中國證監會《上市公司監管指引第 3 號—上市公司現金分紅》(證監會公告【2013】43 號)、上海證券交易所《上市公司現金分紅指引》的有關規定,進一步對《公司章程》中現金分紅政策進行補充修訂并制定股東三年回報規劃,2014 年8 月 18 日,公司召開了2014 年第一次 臨時股東大會,審議通過了修改《公司章程》中"公司利潤分配政策"的議案與"公司2014—2016年股東回報規劃"的議案。
    報告期內,公司對2013年度利潤進行了現金分紅,具體利潤分配方案為:"以2013年 12月 31 日總股本739,308,720股為基數,向全體股東每 10股派發現金紅利 0.5元(含稅),派發現 金紅利總額 36,965,436 元"。該方案已于2014 年 7 月實施完畢。
    2014 年度末,公司擬進行利潤分配,具體利潤分配預案為:"以2014 年 12月31 日總股本739,308,720股為基數,向全體股東每 10股派發現金紅利 1.5元(含稅),派發現金紅利總額110,896,308元"。該預案需提交2014 年年度股東大會審議。
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